Pompe di calore, cappotti, infissi ed efficientamento energetico sono vendite complesse: sopralluoghi tecnici, preventivi articolati, pratiche e incentivi. Ogni cliente è un percorso lungo in cui è facile perdere il filo.
Rispetto a una vendita semplice, qui il percorso ha più tappe e più documenti. Senza un sistema, i clienti restano bloccati in una fase e nessuno se ne accorge.
Le trattative lunghe si raffreddano se non sono seguite con costanza, e ogni cliente perso è un intervento di valore che va a un concorrente.
Organizziamo il percorso complesso di vendita in un sistema che tiene ogni cliente in movimento. Costruiamo un CRM su misura sul tuo processo reale, non un template:
Ogni cliente avanza nel percorso senza bloccarsi, seguito con costanza fino alla firma.
L’azienda chiude più interventi di valore, perché non perde più le trattative lunghe per mancanza di follow up.
Sì. La pipeline ricalca le fasi reali, comprese quelle tecniche e documentali.
Sì. La scheda cliente unisce dati del sopralluogo, preventivi e documenti.
Sì. I promemoria evitano che i clienti restino fermi e si raffreddino.
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BUILDER progetta e costruisce il sistema di cui parla questa guida.