Molte agenzie hanno mesi pieni e mesi vuoti senza capire perché. La verità è che la pipeline commerciale, se non è visibile, non si governa: si scopre di avere poco lavoro in arrivo quando ormai il vuoto è alle porte.
Le trattative in corso vivono nelle teste dei commerciali. Nessuno vede il valore complessivo in gioco, quante proposte sono aperte e quante rischiano di chiudersi male.
Senza previsione, l’agenzia oscilla tra sovraccarico e vuoto, senza poter pianificare risorse e assunzioni.
Portiamo la pipeline commerciale in una dashboard chiara e aggiornata. Costruiamo una dashboard sul tuo processo reale, non un template:
L’agenzia vede in anticipo i mesi deboli e agisce per riempirli, invece di subirli.
Le decisioni su risorse, assunzioni e sforzo commerciale si basano su una previsione reale del lavoro in arrivo.
Dal vostro CRM o dagli strumenti commerciali che usate, collegati alla dashboard.
Sì. La previsione mostra il lavoro in arrivo, così potete agire prima.
Sì. È pensata per chi guida l’agenzia, con numeri chiari.
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BUILDER progetta e costruisce il sistema di cui parla questa guida.