Il preventivo fotovoltaico è un documento di vendita prima che un elenco di materiali. Il cliente compra una bolletta più bassa, prima ancora dei sei kilowatt, e vuole capire in quanti anni rientra. Chi installa lo sa, e infatti passa ore a preparare simulazioni, schede tecniche e preventivi in PDF, per poi vedere il cliente sparire tra il “ci penso” e l’arrivo di un altro preventivo online con un prezzo più basso e meno cose dentro.
Un software per preventivi fotovoltaici deve mettere insieme due cose che oggi stanno in due programmi: la configurazione dell’impianto, con moduli, inverter, accumulo, strutture e quadri presi da listino per potenza, e la stima di resa e risparmio, con l’esposizione del tetto e il profilo di consumo del cliente. E deve farlo dal sopralluogo, con le foto del tetto e del contatore allegate, producendo un preventivo che il cliente apre dal telefono e firma con un tocco.
In questa pagina trovi le voci di un preventivo fotovoltaico completo, i punti dove gli installatori perdono il lavoro, cosa costruiamo e un modello di preventivo in Excel gratuito, con il listino per potenza e il foglio dei richiami.
Il cliente che riceve tre preventivi sceglie quello che capisce. Queste sono le voci che un preventivo per un impianto residenziale o per una piccola azienda deve esporre.
Moduli, inverter, cavi, strutture, un totale. Nessuna resa, nessun rientro. Il cliente lo mette accanto a un’offerta online che promette “bolletta a zero” e sceglie quella. Un preventivo che mostra produzione, autoconsumo e anni di rientro con le ipotesi scritte è la cosa che distingue un installatore serio, e va generato in automatico dai dati del sopralluogo.
Il cliente firma l’impianto senza batteria, poi la vuole, e l’inverter scelto non la supporta o la pratica va rifatta. Proporre nello stesso preventivo la versione con accumulo, con il delta di prezzo e di resa, evita il secondo giro e alza il valore medio.
Un impianto si decide in settimane, spesso dopo un consiglio di famiglia o una verifica con il commercialista. Chi non richiama a tre, dieci e trenta giorni lascia il cliente al concorrente che ha un sistema di promemoria. Si automatizza con poco, e quasi nessuno lo fa.
Partiamo dal vostro listino per potenza e dalle vostre ultime offerte, e consegniamo un flusso che va dal sopralluogo alla pratica, usato dal telefono.
Il sistema resta di proprietà di chi lo paga: codice, dati e documentazione stanno in azienda, con un piano di monitoraggio e manutenzione concordato. È costruito sul listino e sul modo di lavorare di installatori di impianti fotovoltaici, non adattato da un modello generico.
Immaginiamo un installatore con due squadre che prepara ogni preventivo in due ore tra configurazione, simulazione e PDF, e non riesce a seguire quelli aperti. Il configuratore si costruisce sul suo listino, la stima di resa entra nel preventivo, i richiami partono a tre, dieci e trenta giorni.
In uno scenario così il preventivo passa da ore a minuti dopo il sopralluogo, con l’accumulo proposto come opzione in ogni offerta, e la lista dei preventivi aperti con il prossimo richiamo diventa la riunione del lunedì.
Un foglio Preventivo con le formule, un foglio Listino con le voci tipiche di un impianto fotovoltaico con accumulo da completare con i vostri prezzi per potenza, e un foglio Seguiti con la data di richiamo. Senza registrazione.
Scarica il modello fotovoltaico in Excel
File .xlsx, gratis, senza registrazione.
I programmi di simulazione dei produttori e i modelli Excel coprono il calcolo, ma lasciano il preventivo in un altro posto, e il richiamo in nessuno. I software pronti per il fotovoltaico mettono insieme configurazione e PDF, e vanno bene per chi vende impianti standard con listini dei distributori.
Il su misura serve quando volete il vostro listino, la resa dentro il preventivo, le opzioni selezionabili dal cliente e le pratiche collegate, e quando il preventivo deve parlare con ordini e fatturazione. Lo costruiamo sul vostro modo di vendere; si parte dal modulo progetto.
Sì, con produzione annua, autoconsumo stimato, risparmio e anni di rientro, e con le ipotesi scritte (esposizione, consumi, prezzo dell’energia). È quello che il cliente confronta, molto più del prezzo per kilowatt.
Con un’opzione nello stesso documento: versione senza e con batteria, delta di prezzo e di autoconsumo. Il cliente sceglie dal link, e il preventivo accettato è uno solo.
Sì, come voci con chi le fa e cosa serve dal cliente. Il sistema chiede i documenti dal link e tiene le scadenze delle pratiche in una vista sola.
Tre, a distanza crescente: a tre giorni per le domande, a dieci per un’informazione utile come incentivi o scadenze, a trenta per una proposta aggiornata. Automatici, con il vostro tono.
Sì: ha le voci tipiche di un impianto con accumulo e il foglio dei richiami. Non calcola la resa e non si usa dal telefono in cantiere; per quello serve il sistema.
Se preparare un preventivo fotovoltaico vi costa ore e i clienti spariscono nel “ci penso”, possiamo costruire configuratore, resa e richiami in un flusso solo. Raccontacelo nel modulo progetto: quanti preventivi fate al mese, come li fate oggi e dove si bloccano. Se preferisci parlarne a voce, prenota una call di trenta minuti.
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